Salg driver bedriftene fremover og topp selgere sørger for salg

Hvordan kan salgsleder i din bedrift bli bedre til å coache selgerne på beste måte ved å coache dem individuelt opp imot profilen til dine beste selgere?

Er dette spørsmål du som leder kunne tenke deg å vite svaret på?
Undersøkelser viser at bare 16% av selgerne er Topp presterende mens hele 68% er gjennomsnitts presterende. Hvordan må vi lede, trene og utvikle disse til å nærme seg de topp presterende selgerne.

Din Utvikling AS har gode resultater i det å bistå klienter til å øke salget.

Nå kan vi presentere hvordan vi gjør dette for deg.

Å gi deg hele historien i et kort brev er ikke mulig, men la oss gi deg et kort overblikk over hva som blir gjort:

Salgsledelsen har mange utfordringer i å lede selgerne sine i dag. Gode verktøy finnes for dokumentasjon over hva som er gjort og hvilke resultater som er skapt av hver enkelt, men det finnes lite som kan hjelpe salgsledelsen i sitt arbeid med å lede hver enkelt selger.
Hemmeligheten ligger i hvordan salgsledelsen skal behandle hver selger individuelt til å kunne bli en topp presterende selger. Da må man vite hva som allerede kjennetegner de beste selgerne i bedriften.

Først lager vi en Top Performer Survey der vi analyserer alle selgerne deres ved bruk av tall fra selgernes salgsprestasjoner over tid, slik at vi kan dele selgerne inn i tre grupper: Topp presterende, Gjennomsnittlig presterende og Lavt presterende selgere.
   
Deretter gjennomfører vi målinger av selgerne med topp prestasjoner – dvs. de selgerne som oppnår resultater som du ønsker å se fra alle i ditt team.

På bakgrunn av deres målingsresultater lager vi et jobbmatchmønster - som identifiserer eksakt hva disse topp presterende selgerne har som felles egenskaper. Resultatene viser at disse topp presterende er dramatisk forskjellige fra de selgerne som i utgangspunktet blir definert som gjennomsnittlige og lavt presterende selgere. Dette bidrar til å identifisere nøkkelfaktorer for å lykkes innen salg i denne bedriften
    

Da vi analyserer hvilke forskjeller det er mellom profilene til deres topp presterende og profilene til deres gjennomsnittlige og lavt presterende selgere, blir vi i stand til å produsere et individbasert sett med retningslinjer for hvordan en skal lede og utvikle prestasjonene til de som ikke blir definert som topp presterende. 
    

Salgsledelsen leder så hver enkelt av sine selgere etter spesifikke retningslinjer for å heve deres prestasjoner til et topp presterende -nivå, og ved ansettelse av nye selgere, får de anledning til å ansette BARE de som har samme profil som de som har bevist sin posisjon som topp presterende selgere.
Resultatet er at man gradvis utvikler sin salgsstyrke til å bli et team med et høyt potensial.

Salgssjefer og Salgsdirektører opplever dette veldig positivt, de har nå muligheten til å lede hver og en helt unikt. Tidligere har man vært nødt til å lede alle mer likt, med de resultater det kan medføre.

Kan vi oppnå de samme resultatene for din bedrift? 
 
Derfor foreslår jeg at vi bruker 1 time til å avgjøre om ditt teams potensial for en salgsøkning tilsier at det anvendes mer tid.

Ta kontakt med oss for en uforpliktende avtale, treffes vi på mobil 909 56 554.
La oss til slutt gi deg en garanti – selv om resultatet av vårt møte blir at vi ikke vil gå videre, vil jeg likevel sørge for at du sitter igjen med mange ideer og at du opplever at vårt møte var nyttig for deg. Vårt mål er, at du skal sitte igjen med følelsen av at dette var en vel investert time.
 
Vi ser fram til å treffe deg.