Salgsindikator

"80/20 regelen" sier at 80% av alle produkter og tjenester blir solgt av bare 20% av selgerne. Denne prosenten er en utfordring til salgsledelsen som leder salgsteamene. En analyse av flere salgsorganisasjoner ga samme konklusjon. Omtrent halvparten av de mennesker, som studiet omfattet, manglet påkrevde atferdstendenser for å utføre et effektivt salgsarbeide. De skulle aldri vært ansatt som selgere fra starten av. Studiet viste at resterende 50%, hadde halvparten et potensial for å lykkes innen salg, men var ikke ansatt til å selge riktige produkter eller tjenester. Studiet konkluderte med at bare ca. 25% av de som arbeider innen salg, har en god match til de salgsoppgaver de skal selge. "80/20 regelen" er "riktig" fordi mennesker mangler det viktigste innen salg for å bli ansatt og andre er ikke matchet mot de riktige produktene eller tjenestene.

Profiles Salgs Indikator™ (PSI) er et verktøy, som er designet for å velge ut
de mennesker som matcher de fem salgsegenskapene som gjør selgere rike på suksess: Konkurransepreg, Selvstendighet, Standhaftighet, Energi, og Salgsdriv. PSI gir også salgsledelsen en indikasjon på hvordan salgspersonen forholder seg til syv kritiske atferdstendenser innen salg: Prospektering, Avslutte et salg, Motvilje mot bruk av telefon, Selvstarter egenskaper, Arbeide sammen med et team, Bygge- og vedlikeholde relasjoner, og Foretrukket kompensasjon.

Profiles Salgs Indikator kan med stor fordel benyttes av bedrifter, personer i salgsposisjoner og ledere i ulike lederposisjoner. Empiriske data kan brukes for å utvikle jobbprofiler som vil fortelle deg hvor godt en jobbsøker vil matche dine mest suksessrike selgere.